Публикую реальный кейс с согласия клиента.
Клиент:
G., мужчина, 34 года. В трейдинге 3 года. Торгует на Московской бирже, среднесрочные стратегии от нескольких часов до нескольких дней. Имеет стабильную работу в IT, трейдинг для него - способ накопить капитал.
Ситуация:
G. "все понимает" - у него есть проверенная стратегия, ведет журнал сделок, анализирует статистику, "все делает правильно". Но примерно раз-два в месяц происходит что-то странное. Рассказывает: "Я захожу в сделку по плану, вижу, что цена идет против меня, и вместо того чтобы зафиксировать убыток по стопу, я… увеличиваю позицию. Это всегда заканчивается плохо и я об этом знаю. Но как будто смотрю на себя со стороны и не могу ничего с собой поделать".
Процесс работы:
На первой встрече G. был слегка ироничен. Он признался, что считает психологию "важной, но не для него" и пришел потому, что "перепробовал уже всё, даже аффирмации читал". Он подробно, с цифрами, описывал свои ошибки, но в какой-то момент я спросила: "А что вы чувствуете в тот момент, когда рынок пошел против вас и вы решаете добрать?"
G. замолчал. Потом сказал: "Злость. Бешенство. Не на рынок, а на себя. Типа: “Ну как ты мог так ошибиться, идиот?!”. И дальше я будто доказываю этому идиоту, что он прав. Хотя умом понимаю, что это провальная идея".
Мы стали исследовать это чувство. Откуда оно? В какой момент в жизни он впервые испытал такое же бешенство и желание доказать, несмотря на факты? Всплыла история из университета. Ему было 19. Он участвовал в студенческом конкурсе проектов, готовился полгода, вложил кучу сил. Жюри поставило его проект на 3-е место, отдав победу "связям". G. помнит, что внутри него тогда всё взорвалось. Он хотел кричать, доказывать, опротестовывать. Но преподаватель, руководитель его проекта, сказал: "Не позорься. Проиграл, значит проиграл. Умей проигрывать красиво". И он сдержался, промолчал.
Он не проиграл красиво. Он просто подавил ярость. И теперь, когда рынок "объявлял его проигравшим", та самая 19-летняя ярость вырывалась наружу. Только вместо того чтобы спорить с жюри, он начинал спорить с рынком, "добирая" позицию в надежде переломить исход.
Мы работали 6 встреч. Основная задача была не в том, чтобы "простить" ту ситуацию, а в том, чтобы отделить её от текущей реальности. G. решил для себя в моменте, когда он чувствует желание "добрать", убирать руки от мыши и говорить себе фразу: "Мне не 19 лет. Это рынок. Я проигрываю деньги, а не конкурс проектов". Поначалу было трудно, он не мог остановить себя в моменте, продолжал делать по старому проверенному алгоритму. Но на 4-й встрече сказал: "Знаете, я вчера поймал себя на этой злости и смог сказать эту фразу. Потом закрыл позицию и пошел пить чай".
Результат:
G. перестал бороться с рынком. Он говорит, что "вернулось ощущение опоры". Частота импульсивных доборов снизилась. А если ситуация повторяется, то он ее быстрее замечает и часто может остановиться. Он больше не называет себя "идиотом" после убытка. "Убыток - это просто статистические данные, а не приговор моей самооценке".
Что вскрылось для дальнейшей работы:
Мы зацепили тему "стыда за ошибки" перед другими людьми. G. понял, что для него критически важно выглядеть успешным в глазах узкого круга друзей-трейдеров, с которыми он обсуждает сделки. Мы договорились, что это тема для отдельной проработки, если он захочет.