Делимся ключевыми ответами нашего старшего IR-менеджера Александры Рукавишниковой на вопросы, которые вы задали нам на конференции для розничных инвесторов Profit Conf 5.0.
✏️ Почему отказались от краткосрочных прогнозов
Экономика сильно волатильна, а мы хотим быть наиболее честными и точными в коммуникации с нашими инвесторами. Текущая ситуация позволяет нам давать только средне-долгосрочные ожидания.
✏️ Есть ли проблемы со сбором «дебиторки»
У нас такая проблема остро не стоит. Мы успешно выстраиваем финансовый менеджмент со своими контрагентами: в последние отчетные периоды и в I квартале этого года сбор дебиторской задолженности идет по плану.
✏️ Как планируете достичь 100 млрд рублей по отгрузкам
Мы сфокусировались на нескольких наиболее эффективных для нас долгосрочных направлениях. Среди них — импортозамещение критической инфраструктуры, совершенствование экосистемы, развитие программно-аппаратных комплексов и облачного бизнеса, а также международная экспансия.
✏️ Что происходит с отложенным спросом
Видим точечную активизацию, но говорить, что ситуация развернулась, рано: только завершился I квартал, а у нас сезонный бизнес, так что оценить результаты реализации отложенного спроса сможем только по итогам 2026 года. В целом, в 2025 году тренды клиентского спроса изменились: рынок перешел от необходимого импортозамещения к более качественному процессу с проверенными IT-разработчиками.
✏️ Какие у нас позиции на российском рынке инфраструктурного ПО
Мы представлены во многих сегментах: диверсификация позволяет нам чувствовать себя уверенно в любые времена. Также видим тренд на консолидацию рынка: планируем занять в этом процессе ключевые позиции как лидер рынка инфраструктурного ПО.
❤️Ваша $ASTR
