Что нужно, чтобы закрыть годовой план продаж?

Давайте подумаем, как сказал бы Эйнштейн:

«Если бы у меня был час на спасение планеты, я бы потратил 55 минут на понимание проблемы и только 5 минут на её решение».

Поехали:

Классика — нам нужно понять, что, кому и как продаём.

Надо понять связку: я приземлю свой офер (что) на маяки (кому) в определённой конфигурации (как).

Ещё раз по терминам:

Маяк — большой лидер мнений, комьюнити или компания, имеющая базу клиентов или аудитории, на которой можно закрыть годовой план продаж.

Офер — это метод создания предложений от которых невозможно отказаться.

Формула ценности офера:

Ценность = (Желаемый результат × Вероятность успеха) / (Время достижения × Усилия клиента). Чтобы повысить ценность, увеличивают «хорошее» в числителе (гарантии, скорость) и уменьшают «плохое» в знаменателе (риски, затраты времени).

Как:

- Твои затраты времени: всего около 2 часов в неделю (встречи по вторникам).

- У нас будут групповые встречи с отчётами по 10 минут на участника: что получилось / что не получилось / с чем нужна помощь. Там мы будем видеть, у кого какие есть точки входа, и после общей встречи уже знакомиться и помогать друг другу 1 на 1.

- Воронка действий: прямая к цели — проводишь 10 коротких 15-минутных встреч с участниками клуба ➔ участники делятся связями, и ты получаешь контакты 5 целевых «маяков» ➔ договариваешься с ними на бесплатный пилотный запуск ➔ масштабируешь продажи на всю их аудиторию.

- Сроки: в рамках забега на мировой рекорд Гиннесса «100 пилотов за 100 дней» старт в конце апреля.

+ Мы планируем сделать бонусные встречи для тех, у кого не готово понимание, кто, как и кому, — где мы детально всё это разжуём, поштурмим и дадим рабочие инструменты, чтобы закрывать эти блоки в 5 раз быстрее.

Об этом в следующем посте.

А пока ждём, читайте:

Зачем корпорациям-гигантам и лидерам мнений партнерства со стартапами?