В прошлый раз мы говорили о том, кто такой Самозванец и откуда берётся этот сценарий. Сегодня разберем убеждения, которые заставляют нас обесценивать себя, стесняться своих цен и работать за спасибо. Проверьте, сколько из этих фраз живёт в вашей голове. 1. «Кто я такой, чтобы брать за это деньги?» Знакомая мысль? Вы делаете своё дело хорошо, но внутри сидит: «Ну, это же не бог весть что, любой так может». Хотя на самом деле — не любой. За этим убеждением стоит страх разоблачения. Кажется, что если вы возьмёте деньги, кто-то увидит, что вы на самом деле ничего не умеете. И тогда — позор. 2. «Мне ещё учиться и учиться». Вы можете быть специалистом с опытом, дипломами, результатами. Но внутри всё равно: «Я недостаточно компетентен, надо ещё курсов, ещё сертификатов, ещё обучения». Коллекционирование дипломов это классический симптом Самозванца. Документы становятся индульгенцией, разрешением быть экспертом. Но их никогда не бывает достаточно. 3. «Странно брать деньги за то, что я делаю с удовольствием». Логика такая: если мне нравится моя работа, значит, я должен делать её бесплатно. Деньги плюсом будто бы слишком. 4. «У клиентов и так денег мало, как я могу взять столько?» Жалость к клиентам - частый способ не брать достойную плату. Мы думаем за других: «Им это дорого», «Они не потянут», «Лучше я возьму поменьше, чтоб не потерять». Но правда в том, что клиенты сами решают, что им по карману. Ваша задача назвать свою цену, а не выбирать за них. 5. «Главное — помогать, а деньги потом». Работа за идею, за спасибо, за отзывы - это тоже про Самозванца. Кажется, что если я буду брать деньги, моя помощь станет менее ценной или чистой. Но «потом» обычно не наступает. Деньги - это энергия обмена. Когда вы не берёте их, вы разрываете этот баланс. 6. «Если я повышу цены, все откажутся». Страх, что клиенты уйдут, если стоимость станет выше. Что ваши услуги не стоят этих денег. Что конкуренты дешевле и лучше. Этот страх редко подтверждается реальностью. Часто бывает наоборот: при повышении цен приходят более адекватные и благодарные клиенты. 7. «Я не эксперт, вот Петров — настоящий профи» Постоянное сравнение себя с другими. Кто-то круче, успешнее, опытнее. На их фоне я — так, любитель. Сравнение — всегда игра в минус. Всегда найдётся кто-то круче. Но вашим клиентам нужны не «все», а вы. Со своим опытом, стилем, подходом. 8. «Деньги - это большая ответственность, я не справлюсь» Странная мысль, правда? Деньги как будто требуют каких-то особых качеств, которых у нас нет. Что если они появятся, мы не сможем ими распорядиться, всё испортим. Это отговорка, чтобы не рисковать, не выходить из зоны комфорта. Ответственности ровно столько, сколько мы готовы на себя взять. 9. «Если я буду много зарабатывать, меня перестанут любить». Программа, которая особенно сильна у женщин. Кажется, что деньги сделают нас «плохими», жадными, чужими. Что близкие отвернутся. На самом деле любовь и деньги — разные вещи. Их можно совмещать. Более того, ваше благополучие может вдохновлять других. 10. «Я должен отдавать больше, чем беру». Чувство, что вы постоянно в долгу. Что любые деньги, которые вы получаете, нужно отработать вдвойне. Что просто так брать нельзя. Это и есть то самое родовое послание: «Ты должен, ты обязан, ты виноват». Оно заставляет нас перерабатывать, выгорать и чувствовать себя вечным должником. Что со всем этим делать👇: 1. Заметить эти мысли, когда они приходят. Не ругать себя, а просто сказать: «Ага, это мой Самозванец!». 2. Начать задавать вопросы. «Это правда?», «Откуда я это знаю?», «Что будет, если я попробую иначе?» 3. Маленькие эксперименты. Назвать цену чуть выше. Не добавлять скидку сразу. Принять благодарность без отмазок. Убеждения это просто программы. Их можно переписать. --- А сколько фраз узнали? Какая самая громкая? Делитесь в комментариях! В следующем посте разберём практические шаги😏.
