Универсального названия для консалтинга не существует. И это осознанный выбор индустрии. То, как вы назовете свою услугу, жестко определяет: кто к вам придет, какой чек вы сможете запросить и как вас будут воспринимать.
Вот 4 уровня, которые кардинально различаются по сути, аудитории и цене:
1️⃣ 📊 Аналитика ($20–150k)
Вопрос: «Каковы цифры и кто конкуренты?»
Клиент покупает факты, дашборды и структурированные данные. Это товар, который легко сравнить по цене и заменить на более дешевого поставщика или внутренний отдел.
2️⃣ 🧠 Стратегический консалтинг ($200k–2M+)
Вопрос: «Что нам с этим делать?»
Клиент покупает не данные, а мысль, интерпретацию и уверенность для совета директоров. Вы продаете сценарии, риск-анализ и внешнюю объективность, которой не хватает внутренней команде.
3️⃣ 💰 Дорожная карта для капиталов ($500k–5M+)
Вопрос: «Куда вложить $50–500 млн на 5–10 лет?»
Это гибрид стратегии и инвестбанкинга. Клиент получает не абстрактные советы, а инвестиционный меморандум с конкретными целями для M&A, оценкой синергии и моделями выхода. Ошибка здесь стоит сотни миллионов.
4️⃣ 🚀 Venture Building (Equity + фикс)
Вопрос: «Давайте не анализировать, а запустим это сами!»
Вы не пишете отчеты, а строите продукт, тестируете гипотезы и привлекаете первых клиентов. Вы становитесь операционным партнером. Клиент покупает не услугу, а новый работающий актив.
💡 Совет:
Когда состоятельный клиент спрашивает: «Что вы думаете об этой нише?», не спешите предлагать «аналитику». Задайте один уточняющий вопрос:
«Это чисто исследовательский интерес или вы рассматриваете конкретные инвестиции в эту сферу?»
Если клиент говорит про инвестиции — вы мгновенно переходите из категории «сборщик данных» в «Capital Deployment Strategy».