Ключевая ставка высокая. Деньги дорогие. Каждая копейка на счету.
И в этот самый момент многие предприниматели продолжают делать то, что их убивает. Они демпингуют.
Что значит «демпинговать» простыми словами
Это когда вы продаёте свои услуги по цене ниже рынка, только чтобы вас выбрали.
«Соглашусь за полцены, лишь бы клиент не ушёл».
«Сделаю скидку 50%, потому что стыдно просить полную сумму».
«Назову цену в два раза ниже, чем хочу, — вдруг откажут».
Внешне — снижение цены. Внутренне — обесценивание себя.
А по факту — вы финансируете чужой бизнес из своего кармана.
Как это выглядит изнутри
Вы вкладывались в экспертизу, нарабатывали кейсы. Но когда клиент говорит «дорого», внутри щёлкает: «А вдруг я правда не стою этих денег?»
Вы скидываете цену. Потом работаете в убыток. Выгораете. Ненавидите и клиента, и себя.
Это не про бизнес. Это про чувство вины и страх потери.
Что можно сделать сейчас
1. Перестать извиняться за свой ценник.
Клиент, который готов платить, не обидится. Тот, кто обижается — не ваш клиент.
2. Правило 24 часов.
Никогда не давайте скидку в момент переговоров. Скажите: «Подумаю, отвечу завтра». Желание скинуть часто проходит вместе с азартом.
3. Честный вопрос себе: «Это моя цена или моя неуверенность?»
Если неуверенность — работайте с самооценкой, а не с прайсом.
Главное
Демпинг в эпоху дорогих денег — это медленное самоубийство бизнеса.
Вы имеете право называть свою цену. Говорить «нет» без чувства вины. Не соглашаться на невыгодные условия.
Те, кто это поймут, — выживут и вырастут.
Те, кто продолжат демпинговать, — уйдут в минус.
👇 Узнали себя? Хотите разобраться?
Напишите в личку слово «сценарий» — и мы вместе найдём корень вашей неуверенности в цене.