Двусторонняя реферальная: когда рекомендатель и клиент оба выигрывают

Dropbox столкнулась с проблемой: нужно 100x юзеров за короткое время.

Платная реклама — дорого. Органика — медленно.

Тогда они сделали просто:

Рекомендателю 500MB. Новому юзеру 500MB.

Интегрировано прямо в onboarding (когда люди создают аккаунт).

Вирус.

За 15 месяцев: 100k → 4M юзеров (+3900%).

Почему это работает: Люди рекомендуют, когда ОБЕ стороны выигрывают. Не обязательно по большому. 500MB — это не дорого, но это выгода для обоих.

Двусторонняя = органический рост.