Когда наблюдается спад в продажах или они не достигают запланированных показателей, имеет смысл проанализировать текущий ассортимент. Сфера торговли непрерывно эволюционирует: появляются свежие товары, изменяются актуальные направления и вкусы потребителей. Для поддержания конкурентоспособности и роста доходности необходимо подстраиваться под эти изменения.
Эффективным инструментом в этом процессе является ABC-анализ, который классифицирует продукцию по трем категориям:
категория A — продукция, приносящая наибольшую прибыль (20%);
категория B — продукция со средним уровнем рентабельности (60%);
категория C — продукция, характеризующаяся низкой прибылью или являющаяся убыточной (20%).
Данный анализ дает представление о том, какие позиции следует сохранить в ассортименте, а какие — исключить. К примеру, товары из группы C могут быть заменены на более рентабельные альтернативы или вовсе убраны из перечня предлагаемых. ABC-анализ способствует рационализации товарного предложения и повышению общей результативности деятельности.