Зачем бюджет на рекламу и продажи в штате, если можно делать это в партнёрстве?

Обычно, когда компания хочет расти, она:

• нанимает всё больше людей «в штат» на окладах,

• льёт всё больше рекламного бюджета в трафик.

В итоге растут не только продажи, но и постоянные расходы.

Хотя можно сделать иначе: забрать трафик у маяков и продажи тоже, отдавая им долю с результата.

Вы спросите:

«Окей, а кто найдёт этих маяков?»

Команда маркетологов‑результатников.

«Кто спродюсирует интеграцию ценности обоих сторон?»

Продюсер‑результатник или биздев‑результатник.

Дальше логичное возражение:

«Я не вижу толпы таких людей на рынке. Никто под это решение не готов.»

Расскажу, как это уже работало.

Чичваркин в «Евросети» увеличивал заработок продавцов с результата и минимизировал оклад.

В итоге:

• лучшие продавцы зарабатывали в 3 раза больше рынка,

• сильные продавцы сами переходили в «Евросеть»,

• клиент получал лучший сервис и оставлял больше денег.

Но это не включается по щелчку.

Чтобы модель «результатников» работала, нужно:

• собрать воронку таких людей (например, через HH),

• дать им инструктаж, онбординг, гайды, мастермайнды,

• подключить куратора, который помогает довести до результата.

У нас всё это уже есть. И чем больше наша инфраструктура накачивается проектами и ресурсами, тем лучше эти сервисы работают для каждого нового продукта.

Почему именно я об этом говорю?

В 2023 году я сделал 400 млн ₽ руками результатников (пруфы).

После этого захотел «делать меньше, но зарабатывать больше» — сейчас объясню.

Тогда мы зарабатывали с реализованного по KPI рекламного бюджета.

KPI по сути означал самоокупаемость в нужной пропорции для масштабирования — искусство было в том, чтобы правильно его поставить.

Но за 80+ проектов по трафику я заметил:

лучшие KPI стабильно делают те, кто получает деньги не за часы и ставки, а за результат.

Когда у всего рынка результаты в рекламе падали и каналы отключались, наши обороты росли, потому что мы платили только за достижение KPI.

Дальше было 2 года пивотов модели.

Сейчас 30 проектов готовы стартовать с нами — ребята поверили и поддержали нас символическими платежами.

Мы наработали опыт:

• как собирать топ‑команды результатников,

• как работать с маяками без рекламного бюджета,

• нашли формулу выхода на маяков и подтвердили её на пилотах.

В чём суть формулы?

Когда у вас на борту есть маяк и продюсер, вам остаётся сделать только одно:

золотой пилотный кейс, который команда результатников захочет масштабировать:

• вглубь (по базе этого маяка),

• и наружу — на 100+ следующих маяков.

Что значит «делать больше, но меньше»?

• Больше зарабатывать.

• Меньше тратить на рекламный и окладной бюджеты.

Тогда точка финансирования — не маркетинговый бюджет, а прибыль, которую мы делаем вместе.

Нет циклов «сначала вложить — потом окупить», есть вера в партнёра и готовность давить на газ после работающего кейса.

А значит, после золотого пилота вам не нужно 10–20 лет, чтобы захватить рынок.

Это можно сделать за 3–5 лет, если масштабировать через маяков и результатников.

Хорошо, сколько в итоге стоит запуск такой работы и как зайти?

Посмотрите нашу презентацию за 11 минут внутри:

1) описание, как это работает в формате клуба с возможностью бесплатного входа и грантами по 4 млн руб +

2) как зайти в этот режим глубокой работы, где мы построим команду результатников и сделаем золотой кейс.

Почему 2 уровня? 1-й собирает с рынка максимум выходов на маяки и подготавливает ко второму, 2-й в глубину масштабирует тех, кто готов.

Переходи к видео здесь: