Анонс встречи 12 мая: Как срезать цикл сделки через бандлы и обменяться выходами на топовых стратегов

В прошлом посте мы разобрали, почему классическая венчурная дистрибуция — это мясорубка для бюджетов. Сжигать миллионы на холодный трафик и ждать окупаемости 15 месяцев — сомнительное удовольствие.

Главная цель сейчас — радикально сокращать цикл сделки. Антидот стандартному подходу — модель Profit-Stripping. Мы перестаем продавать продукт рынку «в лоб» и начинаем встраиваться в «Маяки» — компании, чья база клиентов уже входит в топ-1% вашего рынка.

Короткий рыночный факт: Вместо того чтобы стучаться в корпорации по 9 месяцев, ИТ-стартапы Mutiny и Clearbit собрали единый бандл: туда, куда один уже зашел, он заводил второго за руку, сокращая цикл сделки до 8 недель.

В одиночку пробивать двери к гигантам и тестировать гипотезы сложно и долго. Настоящий рывок делают практики, которые не ждут у моря погоды, а объединяют ресурсы. Поэтому мы делаем это всей экосистемой.

12 мая у нас традиционный Вторник Совместок в Хабе.

Это формат, где мы знакомимся с новыми участниками, а текущие резиденты показывают свой трекшн (в том числе в рамках нашего майского марафона на 100 пилотов). Мы смотрим, кто с кем уже партнерится, и напрямую обмениваемся возможностями.

Как это работает на практике:

• Кросс-пилоты: Есть два разных ИТ-проекта. Каждый пробил стену и заходит в пилот со своим Маяком. На совместке они договариваются и подтягивают друг друга в свои сделки. Итог: у каждого фаундера вместо одного запущенного пилота — сразу два.

• Усиление бандлом: Ваш продукт дает настолько мощную, но узкую ценность, что другой стартап берет вас к себе в бандл, чтобы вместе стать Turnkey-решением и выглядеть сексуальнее для крупного корпората.

Мы собираемся, чтобы шерить контакты ЛПРов, обмениваться записными книжками и забирать рынок без рекламных бюджетов.

Вторник 12 мая. 17:00. Записаться в ЛС:

Приходите с запросами, будем делать сделки. Кто готов ускорять свой трекшн — до встречи!

PS: На фото — фаундеры Mutiny и Clearbit. С момента создания бандла они сократили цикл Enterprise-сделки с 9 месяцев до 8 недель и выросли в компании стоимостью в сотни миллионов долларов. Думаю, нам стоит взять их пример для подражания, как считаете?