Сегодня состоялась стратегическая встреча с клиентом. Ситуация стандартная, но от того не менее печальная: продукт (достаточно легкий для восприятия и покупки) уже полгода пытается зайти на рынок, но безуспешно. Основная боль: маркетинговый бюджет слит на рекламу, а продаж нет. Реклама была единственным инструментом.
Мы провели «разбор полетов» и пришли к выводу, что стрелять из пушки по воробьям (лить деньги в таргет без стратегии) — бессмысленно. Вместо этого мы составили конкретный план действий на ближайший месяц, расписанный понедельно.
Ключевые выводы встречи:
· Нельзя продвигать продукт только рекламой, если не настроены другие элементы системы.
· Клиент согласился, что нужен глубокий анализ, а не просто запуск объявлений.
План работ (Дорожная карта):
· Этап 1. Глубокая диагностика (Неделя 1):
· Проведем анализ конкурентов и рыночной ниши. Поймем, почему продукт не взлетел, и кто сейчас успешно продает.
· Сегментируем целевую аудиторию (физлица).
· Аудит сайта и рекламных кабинетов: проверим тексты, смыслы и визуал. Скорее всего, проблема в них.
· Этап 2. Проектирование продаж (Неделя 2):
· Выстроим правильную воронку продаж. Определим точки касания с клиентом.
· Подберем релевантные каналы продвижения (не только реклама, но и возможно SEO, контент, соцсети).
· Этап 3. Партнерский канал (Неделя 3):
· Так как продукт легкий и ориентирован на физлиц, проработаем вопрос привлечения партнеров.
· Рассчитаем финансовую модель: сколько готовы отдать партнеру, чтобы ему было выгодно нас рекомендовать, а нам — зарабатывать.
· Этап 4. Сборка концепции (Неделя 4):
· Сформируем единую концепцию вывода на рынок.
· Утвердим бюджет и KPI на следующий месяц.
Итог встречи: Клиент утвердил вектор движения. Работаем не просто "еще одну рекламу", а над системой. Концепция готова, завтра с командой приступаем к ее реализации!