#аналитика Как ведут себя розничные инвесторы в России: изучаем свежую аналитику ЦБ.

⬛️ Доминирует горизонт 1–3 года: 44% всего объёма портфелей и 39% клиентов сосредоточены именно в этом диапазоне. Это среднесрочная логика — не спекулятивная, но и не настоящая долгосрочная стратегия. Краткосрочных инвесторов (до 1 месяца) мало и по числу, и по объёму.

Если риск-профилирование в цифровых сервисах не учитывает реальный поведенческий горизонт, они будут систематически предлагать не те продукты.

⬛️ Акции — самый долгосрочный инструмент, их держат около пяти лет. Облигации — полтора года при медианном сроке обращения пять лет, то есть не всегда до погашения. ПИФы — чуть больше года, и это уже не столько инвестиция, сколько замена депозиту.

Это возможность для онбординга. Клиент, который паркует деньги под высокую ставку, уже находится внутри инвестиционного контура. Задача сервиса — выстроить путь в более сложные инструменты по мере роста доверия или изменения ключевой.

⬛️ Чем крупнее портфель, тем дольше инвесторы держат акции. Состоятельные инвесторы могут позволить себе пережидать волатильность, у них выше финансовая грамотность и горизонт планирования, часть таких портфелей управляется профессионально с длинными мандатами.

⬛️ Клиенты с портфелем до 100 тыс. рублей держат паи около двух лет — значительно дольше более состоятельных, которые используют инструмент скорее тактически, а не на долгий горизонт. Возможно, мелкие инвесторы не знают, когда и как выходить — в этой точке цифровой сервис может помогать и зарабатывать лояльность.