Классическая машина продаж сломалась. 💸

Давайте честно: классическая модель In-house отделов продаж и перформанс-маркетинга сегодня — это просто сжигание денег инвесторов.

Чтобы захватить долю рынка по старой VC-модели, стартапы вынуждены тратить от 80% до 120% своей выручки на рекламу и раздутые штаты продавцов. Цифровые каналы перегреты, стоимость привлечения клиента (CAC) летит в космос, а весь риск ложится на плечи фаундера.

Вливание денег в рекламу больше не гарантирует результат. Инвесторы устали финансировать «дырявое ведро».

Но как тогда захватить рынок за 3–5 лет вместо 20?

Ответ: перестать покупать внимание и начать его делить. Как именно — расскажу завтра.