Рост со скоростью венчура, без рисков венчура 🤯
Как? Привлекаем больше клиентов через топ-партнёров.
Клиенты наверняка собраны у каких-то больших компаний или лидеров мнений, я называю таких «Маяки». Предлагаю с Маяками запартнёриться.
Партнёримся через пилоты — это вход в контур/базу партнёра с большой аудиторией в нужной сфере.
По сути, это тестовый запуск на 1–5% базы с установленным KPI, и при его выполнении — масштабирование уже после пилота на все ресурсы гиганта.
При этом всем сторонам абсолютный win-win:
- продукту (кого встраиваем) — выполнение годового плана продаж с одного успешного Маяка;
- компаниям-маякам — монетизация без найма и R&D / мощный PR (за счёт участия в попытке поставить мировой рекорд) / новые продукты в свою экосистему;
- лидерам мнений (как маякам) — монетизация и помощь с ростом от автономных команд маркетологов, с которыми мы тоже партнёримся;
- мне и другим кураторам (кто всех соединяет) — % от профита при успешной связке.
По сути, так можно расти с тем же темпом, что и сжигая венчурные деньги, но с вложениями в 100 раз меньше до выхода связки на саморазвитие.
Для стартапа 100 маяков (каждый следующий больше предыдущего) дадут захват нужной доли рынка за 3–5 лет вместо 10–20.
*(Так делали Stripe, который на старте бесшовно встраивался в платформы вроде Lyft и экосистему Y Combinator; Klaviyo, выросший до $1 млрд выручки за счет фокусировки на базах Shopify; и Mailchimp, который отказался от прямой рекламы ради интеграций).*
Для корпорации или платформы 100 пилотов за 3–5 лет могут дать такой же кратный рост в иксах без раздувания IT-отдела.
*(Так делали Salesforce, запустив AppExchange; Shopify со своим App Store, где чужие продукты удерживают их селлеров; и Atlassian, выросший до миллиардов без классического отдела продаж).*
Сколько у нас контактов? Через меня, клуб и кураторов проплывает больше 400 возможных стейкхолдеров: кто-то остается в клубе, кто-то просто отпечатывается в телефонной книге.
Еще интересный факт: фонд a16z — в топ-3 по количеству единорогов в мире. У них внутри выстроена огромная структура для проведения пилотов их стартапов с корпорациями из списка Fortune 500. А это значит, что для создания аномально быстрого роста это одна из ключевых механик на рынке.
Рекомендую книгу, где эта архитектура разобрана детально для стартапов: https://www.litres.ru/book/konstantin-nazarov-3/profitstrepping-kak-sdelat-100-partnerstv-za-100-dney-73579161/
Для маяков книга в процессе…
Если интересно — предлагаю созвониться на 15 минут