В августе ценовые ожидания российских предприятий выросли.
По данным Банка России, ожидаемый бизнесом средний темп прироста отпускных цен на ближайшие три месяца поднялся до 6,2% в пересчете на год.
Для собственника это не просто макроэкономическая новость.
Это вопрос собственного прайса.
Самая распространенная ошибка
Себестоимость уже выросла.
Поставщики подняли цены.
ФОТ увеличился.
Логистика подорожала.
А компания продолжает продавать по старой цене:
«Клиенты не поймут».
Через несколько месяцев собственник обнаруживает:
выручка есть;
работы много;
прибыли меньше.
Почему цену повышают слишком поздно
Часто причина психологическая.
Повышение воспринимается как риск потерять клиента.
И собственник предпочитает гарантированно терять маржу понемногу, чтобы не столкнуться с возможным отказом сразу.
Но математика не умеет сочувствовать.
Если себестоимость выросла на 8%, а цена осталась прежней, кто-то эту разницу оплачивает.
Часто — собственник.
Я бы проверила четыре вещи
— динамику полной и переменной себестоимости;
— маржинальность по продуктам;
— чувствительность клиентов к цене;
— продукты, где повышение можно провести без разрушения спроса.
И только после этого решала, насколько менять прайс.
Важно не впадать и в другую крайность — повышать цены просто потому, что «все повышают».
Цена должна исходить из экономики бизнеса и ценности продукта.
Но страх клиента — плохая финансовая модель.
Когда вы последний раз пересчитывали цену от экономики продукта, а не от цен конкурентов?
#бизнес #цены #инфляция #финансы #прибыль #предпринимательство