Как рассчитать прибыль товара с учётом выкупов, возвратов и постоянных расходов

Прибыль товара считают по завершённым продажам и всем связанным расходам. Число заказов само по себе не показывает результат. Нужно учесть выкупы, возвраты, комиссии, логистику, рекламу и постоянные затраты. ИИ поможет собрать сценарии, если дать ему реальные правила расчёта.

Для нового товара полезнее три проверяемых сценария, чем один оптимистичный прогноз. Ниже учебная модель без привязки к тарифам конкретного маркетплейса.

Шаг 1. Разведите заказы и продажи

Из 100 заказов завершёнными продажами стали 80. Цена товара 2 000 рублей, значит выручка составляет 160 000. Оставшиеся 20 заказов не приносят этой выручки, но могут создавать расходы на доставку и обработку.

Не все возвраты одинаковы. Часть товара возвращается пригодной к продаже, часть требует переупаковки, часть списывается. Возвращённый в запас товар не нужно автоматически считать полностью потерянным.

Шаг 2. Соберите расходы без двойного учёта

Пусть расходы на одну завершённую продажу составляют 1 500 рублей. В них уже входят себестоимость, упаковка, реклама и удержания, относящиеся к этой продаже. Тогда вклад 80 продаж равен 40 000 рублей.

Каждый из 20 незавершённых заказов обошёлся ещё в 100 рублей. Вычитаем 2 000. Постоянные расходы периода составили 30 000. Учебная прибыль равна 40 000 − 2 000 − 30 000 = 8 000 рублей.

📦 Собрать экономику товара в Aigrator можно, передав расшифровку затрат. Попросите отдельно показать, какие платежи уже включены в сумму на продажу, чтобы не вычесть их повторно.

Шаг 3. Проверьте три объёма

При прежней доле завершённых продаж и тех же расходах 50 заказов дадут 40 продаж. Вклад составит 20 000, расходы незавершённых заказов 1 000, итог после постоянных затрат минус 11 000 рублей.

Для 150 заказов получаются 120 продаж, вклад 60 000, расходы незавершённых заказов 3 000 и результат 27 000 рублей. Это условное линейное сравнение. В реальности реклама, хранение и доля возвратов могут измениться при росте объёма.

Промпт для проверки

Рассчитай три сценария экономики товара без таблицы. Число заказов 50, 100 и 150. Доля завершённых продаж 80%. Цена 2000 рублей. Расходы на завершённую продажу 1500 рублей, уже включают себестоимость, упаковку, рекламу и относящиеся к ней удержания. Дополнительные расходы незавершённого заказа 100 рублей. Постоянные расходы 30000 рублей за период. Покажи выручку, вклад и итог. Не добавляй неизвестные тарифы. Отдельно объясни, как учесть пригодный возврат и списание без двойного учёта себестоимости.

Что сравнивать с отчётом площадки

Проверьте даты продаж, удержаний и фактических выплат. Деньги на расчётном счёте за месяц могут относиться к продажам другого периода. Зафиксируйте единый принцип учёта, прежде чем сравнивать результаты.

🧮 Проверить прибыль после возвратов с Aigrator полезно перед увеличением закупки. Для решения используйте подтверждённые расходы и отдельно помечайте предположения о будущих продажах.