Инфляция в 2026 году уже съела 6–7% вашей зарплаты. Продукты подорожали на 10–15%, ЖКХ — на 12%. А зарплата стоит на месте.
Вы заслужили повышение — но как сказать об этом начальнику, чтобы не прослыть наглецом и не получить отказ?
У меня для вас готовая пошаговая структура разговора, которая работает в 80% случаев.
Подготовка: соберите «дело» на себя
За 2 недели до разговора начните записывать свои достижения в цифрах:
Увеличили продажи на 20%?
Автоматизировали процесс и сэкономили отделу 10 часов в неделю?
Взяли на себя задачи уволенного коллеги?
Конкретные цифры — ваш главный козырь. Общие фразы «я хорошо работаю» не работают.
Структура разговора (10 минут)
1. Запросите встречу официально (не в коридоре):
«Иван Петрович, я хотел бы обсудить мои результаты и планы на следующий год. У вас будет 15 минут на этой неделе?»
2. Откройте разговор с благодарности (снижает оборону):
«Спасибо за возможность работать в компании. За последний год я вырос как специалист и хочу поделиться результатами».
3. Перечислите достижения с цифрами (3–5 пунктов):
«За год я привлёк 5 новых клиентов, что принесло компании 2,5 млн рублей выручки. Также я внедрил систему отчётности, которая экономит 15 часов в месяц для всего отдела».
4. Свяжите ваши достижения с целями компании (покажите, что вы ценны):
«Я понимаю, что сейчас у компании стоит задача наращивать прибыль — и моя работа напрямую помогает её решать».
5. Назовите свою цифру (на 20–30% выше текущей зарплаты):
«Изучив рынок, я вижу, что специалисты моего уровня с таким же набором навыков получают на 20–25% больше. Я прошу повысить мою зарплату до [сумма] рублей. Это соответствует моему вкладу и рынку».
6. Замолчите и ждите (кто первый нарушит тишину — проиграл).
7. Если начальник говорит «нет» или «подумаю»:
«Я понимаю. Давайте зафиксируем цели, при достижении которых мы вернёмся к этому разговору через 3 месяца. Что я должен сделать, чтобы вы одобрили повышение?»
Чего НЕ делать:
Не угрожать увольнением.
Не жаловаться на дороговизну жизни.
Не сравнивать себя с коллегами.
Не просить повышение после неудачного проекта.
Ваша зарплата — это не подарок, а рыночная цена ваших навыков. Начальник ожидает такого разговора. Молчание — гарантия того, что вы будете получать меньше, чем могли бы.
А вы просили повышение в этом году? Делитесь в комментариях, как прошло! 👇
