Российская розничная торговля переживает глубокие перемены: традиционные физические магазины, особенно в сфере моды, постепенно утрачивают позиции в качестве основного канала сбыта, уступая пальму первенства онлайн-платформам. Эта тенденция заставляет многие бренды пересматривать свою стратегию присутствия, в том числе путём закрытия стационарных торговых точек. Основатель консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская делится своим видением ситуации, отмечая, что большая часть товарного ассортимента перемещается в интернет.
"В настоящее время происходит значительное смещение продаж в онлайн-сегмент. Офлайновый ритейл испытывает трудности, что приводит к закрытию магазинов и поиску новых форм взаимодействия с российскими потребителями. Я убеждена, что дальнейшее сокращение физического присутствия брендов продолжится, поскольку даже отечественные игроки fashion-индустрии сталкиваются с проблемами в цепочках поставок, снижением покупательской способности и сложностями в улавливании актуальных рыночных тенденций", – комментирует эксперт.
Сумишевская поясняет, что розничная торговля в офлайне становится все менее рентабельной, учитывая, что многие товары приобретаются покупателями в сети. Физические же магазины всё чаще выполняют функцию представительских площадок, призванных повысить узнаваемость бренда. Однако даже в таком формате бренды вынуждены искать способы дифференциации товарных предложений между различными каналами продаж, чтобы избежать взаимного "поглощения" спроса.
По мнению эксперта, бренды в России сталкиваются с проблемой неликвидных товарных запасов. Им приходится распродавать излишки, корректировать ценообразование, пересматривать ассортиментную политику и управлять конкуренцией между различными каналами продаж, а также потоками клиентов. Перемещаясь в онлайн, они обнаруживают суровую реальность высококонкурентного рынка с низкой прибыльностью и ограниченными возможностями для роста.