#b — посты и обсуждения

Осень на российском фондовом рынке это традиционный сезон промежуточных дивидендных рекомендаций за первое полугодие и 9 месяцев. В условиях относительно высокой ключевой ставки и жесткой денежно-кредитной политики инвесторам важно смотреть не только на обещания высокой доходности, но и на долговую нагрузку компаний.

Выбрал наиболее популярные дивидендные акции на эту осень, расписав коротко плюсы и скрытые риски по ним.

Нефтяной дивидендный аристократ

Новая фича, после которой ZentrySpace можно смело называть операционной системой вашей компании — база знаний! Сейчас тоже скажете, что Telegram лучше для ведения бизнеса? Систематизация накопленного опыта и получение информации “здесь и сейчас” многократно усиливают процессы в отличие от тривиальных публичных мессенджеров.

Вся документация всегда под рукой по клику на иконку внутри продукта без каких-либо переходов на сторонние продукты, дисковые хранилища и бесконечные папки на рабочем столе: общие регламенты компании, регламенты по отделам, скрипты собеседований, гайды, брендбуки, таблицы, отчеты, шаблоны договоров. В чем эффективность и реальная польза?

1. Ускорение онбординга на 30-50% — сотрудник открывает раздел и получает доступ ко всей информации, необходимой для его адаптации;

2. Сокращение нагрузки на руководителей отделов/менторов — им больше не нужно объяснять по сто раз, как выполнять рутинные задачи, вместо этого можно направить сотрудника изучить тот или иной гайд, а самим переключиться на более сложные задачи;

3. Сохранение интеллектуального капитала при увольнении сотрудников — информация не уходит вместе с личными чатами в ТГ и сотрудником, она остается в корпоративном контуре компании и к ней всегда будет доступ у всех последователей вместе с четким алгоритмом действий. Процессы не сломаются, они не зациклены на одном человеке.

4. Повышение скорости принятия решений — не нужно часами искать документы по проектам в папках на диске или среди разрозненных файлов — в Базе знаний вы можете вести архив по каждому проекту и за секунды найти нужную информацию.

Таким образом, хаотичный поток сообщений в чатах превращается в структурированный актив компании, который обеспечивает независимость от конкретных сотрудников и позволяет быстрее и проще масштабировать процессы.  

#базазнаний #корпоративныймессенджер #b2b #бизнес

Звучит странно. Казалось бы, наоборот: чем лучше разбираешься в продукте, тем убедительнее можешь о нем рассказать.

Но у эксперта есть одна профессиональная ловушка.

Он знает, как всё устроено. Почему выбрал именно такой подход. Какие есть нюансы и альтернативы. Какие результаты уже получены. Почему конкуренты делают хуже. Какие ограничения есть у продукта.

И ему кажется, что всё это нужно сообщить клиенту, чтобы тот наконец понял ценность.

А клиенту не нужно становиться экспертом. Ему нужно принять решение.

Как-то я делала предложение для ТРЦ по открытию падл-центра.

У клиента было много материалов о самом спорте: польза, особенности, популярность, развитие направления и всё остальное, чем обычно хочется украсить презентацию.

На эту тему спокойно можно было сделать около десяти слайдов. В готовой презентации остался один.

Не потому, что остальные факты были неверными или бесполезными вообще. Просто для принятия решения именно этим адресатом они не были нужны. ТРЦ было важно понять другое: принесет ли проект прибыль, как впишется в площадку и почему его стоит запускать.

Эксперт обычно спрашивает: «Что еще можно рассказать о моем продукте?»

А стоило бы спросить: «Что этому человеку нужно понять, чтобы принять нужное мне решение?»

Попробуйте проверить свою коммуникацию. Возьмите текст, презентацию или коммерческое предложение. Напротив каждого блока задайте вопрос:

«Как этот факт помогает принять нужное мне решение?»

Если ответа нет — возможно, этот факт важен вам, но не вашему клиенту.

Хорошая коммуникация начинается не с вопроса «что я хочу рассказать». Она начинается с вопроса: «Что должен понять человек по ту сторону экрана или стола переговоров?»

—

В ТГ разберу, почему эксперты вообще начинают перегружать свои предложения информацией и как это происходит.

Ссылка на канал: https://t.me/+Feqij_w3ex1lYTli

#b2b #продажи #коммерческоепредложение #экспертность #деловыекоммуникации

Продавать недвижимость или тортики относительно легко. Показал красивое фото — и клиент примерно понял, за что платит.

Но как продать IT-интеграцию, консалтинг или сложную платформу? Вы продаете «воздух», который нельзя сфотографировать.

И тут 90% B2B-компаний попадают в одну и ту же ловушку. Пытаясь показать невидимое, они начинают рисовать процессы и ресурсы. В презентациях появляются таймлайны, схемы серверов, иконки шестеренок и квадратики, обозначающие команду.

Смотрит ЛПР на эту конструкцию и видит не вашу крутость, а новую головную боль. Теперь он должен сам перевести ваши «квадратики» в свои деньги.

А это, простите, ваша работа.

Не нужно показывать, как устроена ваша услуга и сколько людей в ней задействовано. Нужно визуализировать финансовую дыру, которую вы закрываете.

ЛПР не покупает архитектуру ваших серверов или методологию аудита. Он покупает сокращение ФОТ и защиту от потери доли рынка, например.

Не «ускорение процессов» — а меньше часов, которые команда тратит на ручную работу.

Не «интеграцию систем» — а отсутствие потерь на стыках, где сейчас исчезают деньги и клиенты.

Квадратики показывают, что вы делаете. Деньги показывают, зачем это покупать.

—

Сегодня в своем ТГ-канале я достала из архива старый слайд. Верстала его лет 7 назад, когда была просто дизайнером, — и устроила ему жесткую прожарку.

Показываю, почему тогда он не дожимал сделки и как я бы переписала его сейчас, превратив «квадратики» в аргумент на 10,5 млн рублей: https://t.me/meanslide/189

#b2b #продажи #консалтинг #интеграция #упаковкабизнеса

Современные корпоративные учетные контуры (включая реляционные базы ERP/1С) обладают фундаментальным риском — они уязвимы для ручных корректировок «задним числом» и не способны предоставить независимый аудит-трейл (Audit Trail) для внешних контрагентов и регуляторов.

Сегодня наша R&D-лаборатория WSS & Technologies / Thoth & Sia опубликовала на международной платформе Medium масштабное архитектурное руководство, меняющее правила b2b-расчетов.

Ключевые финансово-экономические тезисы материала:

1. Ликвидация кассовых разрывов и Overstock: Внедрение автономных ИИ-агентов (LangGraph) позволяет полностью автоматизировать снабжение предприятий ТМЦ/ЗИП. Система превентивно выявляет дефицит мощностей, минуя многодневную цепочку ручных согласований и счетов.

2. Смарт-эскроу под 0%: Платежные шлюзы на базе распределенных реестров позволяют привязать выплаты подрядчикам к жестким физическим триггерам. Например, 50% аванса перечисляется из резерва строго в секунду электронной фиксации отгрузки, а финальный расчет — в момент прохождения ультразвукового контроля ОТК на заводе. Капитал не замораживается на счетах посредников.

3. Легальная капитализация ИТ-активов (CAPEX): Разработанная нами ИТ-архитектура (документы ADD и спецификации BOM) передается Заказчику по официальным актам и, согласно стандарту ФСБУ 14/2022, безболезненно ставится на баланс предприятия как нематериальные активы (НМА), законно увеличивая чистую капитализацию и инвестиционную привлекательность холдинга перед банками.

Sovereign On-Premise инфраструктура, развернутая силами граждан РФ внутри периметра страны, полностью страхует крупный бизнес от санкционного давления и трансграничных рисков утечки коммерческой тайны.

👉 Полную международную версию технического руководства читайте по ссылке:
🔗 https://medium.com/@murat_geldyev/multi-agent-ai-industrial-blockchain-architecting-next-gen-enterprise-ledgers-2d743ced0ca2


#финтех #автоматизация #b2b #управлениерисками #cfo #инвестиции #капитализация #блокчейн #ииагенты