Коллеги, здравствуйте 📈🦍
Бьюти-индустрия долгие годы продаёт молодость молодым.
Бренды собрали универсальную формулу: кислотная упаковка, инфлюенсер-миллионник, TikTok-вайб — эта бьюти-машина вроде бы едет.
Но среди её пассажиров оказалась аудитория, на которую маркетинг ставку не делал.
Это поколение X — люди, родившиеся между 1965 и 1980 годом. На маркетинговых конференциях о них не говорят. Но именно они приносят бизнесам деньги.
По данным Circana, домохозяйства поколения X обеспечили 44% всех расходов на косметику в США за прошлый год. Не миллениалы с их культом самоухода. Не зумеры с их дофаминовым шопоголизмом.
Пересмотреть свой маркетинг стоит не только бьюти-сектору.
Отчёт NielsenIQ дополняет картину: поколение X останется крупнейшим потребительским сегментом в мире примерно до середины 2030-х. К 2035-му ежегодные траты группы могут вырасти до 23 триллионов долларов.
Кое-кто в ритейле уже перестраивается.
Bluemercury запустил кампанию для женщин 45+. Sephora расширяет портфель премиальных брендов под клиентов старшего поколения.
Только сегодня утром мы обсуждали, как готовиться к 2050 году, каким бы он ни был.
Повторюсь: пересборка корпоративной и коммуникационной стратегий под старший сегмент — важный шаг в адаптации бизнеса.